Chia sẻ câu chuyện có thật từ khách hàng của tôi.

Xin phép kể lại một câu chuyện rất… “thanh tao nhưng thấm thía” của chị M., khách hàng của tôi – người đã đặt trọn niềm tin vào dự án The Global City (TGC) của Masterise Homes từ tháng 11/2024.

1. Mua 3 căn – nộp 20% đầy đủ – ký hợp đồng hẳn hoi

Chị M. mua 3 căn CT8, thanh toán đúng tiến độ 20%, 80% còn lại dự kiến vay Techcombank theo chương trình hỗ trợ lãi suất của chủ đầu tư.
Ngày 03/11/2025, chị ký hợp đồng mua bán với đầy đủ giấy tờ, nghiêm túc, chuẩn chỉnh. Một thương vụ tưởng như “đẹp như mơ”.

2. Người quen muốn mua lại – tưởng đơn giản ai dè…

Ngày 10/11/2025, anh T. – người quen chị M. – muốn mua lại 1 căn. Hai bên thống nhất sang nhượng. Bạn sales tư vấn:

“Anh T. cần được Techcombank xác nhận cho vay 80% giá trị căn hộ, rồi mới nộp hồ sơ chuyển nhượng.”

Ok, làm theo.

Đến ngày 14/11/2025, Techcombank ra văn bản xác nhận đồng ý cho anh T. vay 80% (có giấy đàng hoàng, không phải lời nói gió bay).

Ngày 17/11/2025, hồ sơ chuyển nhượng được nộp đầy đủ cho chủ đầu tư: gồm giấy đề nghị chuyển nhượng + văn bản xác nhận của Techcombank.

3. Và rồi màn “plot twist” chính thức bắt đầu

Ngày 21/11/2025, chủ đầu tư gọi cho chị M. để thông báo:

“Muốn đi công chứng thì phải có… hóa đơn. Nhưng hiện tại chưa xuất được hóa đơn.”

Xin lỗi, ký HĐMB ngày 03/11, thanh toán 20% rồi, mà không xuất được hóa đơn?
Chị M. lịch sự hỏi lại nguyên nhân. Nhân viên xin kiểm tra rồi hẹn gọi lại. Rất chuyên nghiệp. Rất đúng quy trình.

4. Hóa đơn thì xuất được – nhưng thêm gia vị “bất ngờ”

Ngày 22/11/2025, chủ đầu tư gọi lại:

“Chủ đầu tư đồng ý xuất hóa đơn.
Nhưng để sang tên, anh T. phải có 35% vốn tự có, Techcombank chỉ giải ngân 65% thôi.”

À?
Khoan đã.

• Techcombank đã xác nhận cho vay 80%

• Chủ đầu tư chỉ chịu nhận… 65%

• 20% thành 35%

• Và trách nhiệm tài chính giờ thuộc về anh T. với yêu cầu vốn tự có cao hơn gấp gần 2 lần rưỡi

Chị M. nhẹ nhàng – nhưng sâu cay – đặt 2 câu hỏi rất hợp lý:

Câu hỏi 1:

Techcombank cho vay 80%. Tại sao chủ đầu tư chỉ chịu nhận 65%? Phần còn lại bắt người mua tự xoay?
Chính sách nào quy định việc này?

Câu hỏi 2:

Chính sách bán hàng công bố hỗ trợ lãi suất 80% giá trị căn hộ.
Vậy giờ chỉ hỗ trợ 65% là vi phạm cam kết hay… chương trình đổi mood theo ngày?

Nhân viên xin “check lại” và hẹn phản hồi sau. Lại quy trình rất quen.

5. Kết luận cuối cùng – họ nói: KHÔNG CÓ PHƯƠNG ÁN KHÁC

Ngày 24/11/2025, chủ đầu tư phản hồi:

“Anh T. bắt buộc phải có 35% vốn tự có.
Chủ đầu tư chỉ nhận 65% giải ngân.
Và… không có phương án khác.”

Vâng. Rất rõ ràng. Rất dứt khoát.
Chỉ có điều, nó lại trái ngược hoàn toàn với mọi thông tin trước đó.

Chị M. đành kết luận:

“Vậy thì không mua bán được. Anh T. không thể chuẩn bị 35% vốn tự có.”

Thương vụ sang nhượng chính thức “toang” – không phải vì người mua không có tiền, mà vì chính sách thay đổi một cách… đầy ngẫu hứng.

Lời khuyên chân thành – nhưng hơi mỉa – gửi đến anh chị nào đang tính mua Global City

Nếu anh chị mua để ở, không định bán, không định chuyển nhượng, thì OK, có thể mua.

Nhưng nếu có ý định bán lại?
Xin hãy nhớ câu chuyện của chị M.

Ở thị trường bình thường, thanh khoản phụ thuộc cung – cầu.
Còn ở đây, thanh khoản… còn phụ thuộc tâm trạng của chủ đầu tư.

Thích nhận 80% thì nhận 80%.
Hôm sau chỉ nhận 65% thì… khách chịu.
Chính sách bán hàng lúc áp dụng, lúc không.

Mua vào được – bán ra thì… hên xui.